سالهاست که بازاریابان برای تسلط بر الگوریتمهای موتورهای جستجو و قرار دادن شرکتهای خود در نتایج جستجو و افزایش فروش تلاش میکنند. برخی روی محتوای قوی و بهینهسازی شده و هوشمندانه سرمایهگذاری کردهاند، در حالی که برخی دیگر به دنبال راهحلهای سریع مانند تراکم کلمات کلیدی بودهاند. ( روشی که با بروز رسانی الگوریتم های موتورهای جستجو ، کارایی چندانی ندارد.)
اکنون، ظهور موتورهای جستجوی هوش مصنوعی و مطالب خلاصه شده مفید تولیدی هوش مصنوعی، رفتار جستجوی سنتی را دگرگون کرده است، پاسخها را مستقیماً در صفحات نتایج ارائه میدهد و نیاز کاربران را برای کلیک به سایت دیگری از بین میبرد. نظرسنجی اخیر مرکز مشاوره کسب و کار Bain نشان میدهد که حدود ۸۰٪ از مصرفکنندگان اکنون در حداقل ۴۰٪ از جستجوهای خود به نتایج «بدون کلیک» متکی هستند و ترافیک معمول به وب را حدود ۱۵ تا ۲۵ درصد کاهش میدهند (شکل ۱ را ببینید). سرعت این تحول، بازاریابان را با یک سوال فوری روبرو میکند: چگونه میتوانیم مصرفکنندگان را در زمانی که کلیکها و بازدیدهای سایت در حال ناپدید شدن هستند، درگیر کنیم؟
حدود ۸۰٪ از کاربران جستجو حداقل ۴۰٪ مواقع به خلاصههای هوش مصنوعی اعتماد میکنند.
این مقاله ، ترجمه ای از مقاله : “خداحافظ کلیکها، سلام هوش مصنوعی: جستجوی بدون کلیک، بازاریابی را از نو تعریف میکند.” “Goodbye Clicks, Hello AI: Zero-Click Search Redefines Marketing” از شرکت مشاوره بین و شرکاء (Bain & Company)
آدرس مقاله اصلی : لینک
منبع: نظرسنجی مصرفکنندگان هوش مصنوعی تولیدی Bain–Dynata، دسامبر ۲۰۲۴ (n=1,117)
عصر جدیدی از جستجو
دو تغییر ساختاری، جستجو را مختل میکنند: خلاصههای هوش مصنوعی مولد که توسط موتورهای جستجوی سنتی (مثل گوگل و بینگ) ارائه میشوند و ظهور مدلهای زبانی بزرگ (Large Language Model) برای جستجو (مانند Perplexity و ChatGPT Search)
مدلهای زبانی بزرگLLM)) نوعی سامانه هوش مصنوعی مبتنی بر شبکههای عصبی عمیق هستند که با حجم گستردهای از دادههای متنی آموزش میبینند و توانایی درک و تولید زبان طبیعی را دارند. این مدلها با بهرهگیری از میلیاردها پارامتر میتوانند متون منسجم و معناداری تولید کنند و به همین دلیل در کاربردهای متنوعی همچون ترجمه ماشینی، چتباتها و دستیارهای هوشمند، خلاصهسازی متون، تولید محتوای بازاریابی، جستجوی پیشرفته و حتی کدنویسی به کار گرفته میشوند. با وجود این مزایا، LLMها همچنان با محدودیتهایی نظیر احتمال تولید اطلاعات نادرست، نیاز به منابع محاسباتی بسیار بالا و وابستگی به کیفیت دادههای آموزشی روبهرو هستند.
در موتورهای جستجوی سنتی، روند کلیک صفر در بین گروههای جمعیتی در حال افزایش است، و تحقیقات ما نشان میدهد که حدود ۶۰٪ از جستجوها اکنون بدون اینکه کاربر به سایت مقصد دیگری منتقل شود، پایان مییابند. حتی در میان کسانی که میگویند نسبت به محتوای تولید شده توسط هوش مصنوعی تردید دارند، حدود نیمی از آنها میگویند که بیشتر سؤالات آنها بدون کلیک در صفحه جستجو پاسخ داده میشود.
به موازات آن، پلتفرمهایی مانند ChatGPT و Perplexity نیز محبوبیت روزافزونی پیدا کردهاند. ChatGPT در نوامبر ۲۰۲۴ شاهد افزایش ۴۴ درصدی ترافیک بود و Perplexity در اواخر سال ۲۰۲۴ به ۱۵ میلیون کاربر ماهانه رسید.
مشتریان اظهار میکنند که LLMها در حال تجاوز به موارد استفاده سنتی موتورهای جستجو هستند: تقریباً 40 تا 70 درصد از کاربران LLM از این پلتفرمها برای انجام تحقیق و خلاصهسازی اطلاعات (68٪)، فهمیدن آخرین اخبار و آب و هوا (48٪) و درخواست توصیههای خرید (42٪) استفاده میکنند.
هوش مصنوعی مولد در حال تصاحب جایگاه موتورهای جستجوی سنتی است
با کاهش نرخ کلیک ارگانیک، بازاریابان سهم خود را در جستجوهای با ارزش بالا و بدون برند از دست میدهند.( آن مرحله کشف اولیه که در آن افراد قبل از تعهد به یک برند خاص، به دنبال پاسخ و نظرات هستند.) این لحظات حیاتی جایی است که کشف مشتری و تبدیل بعدی اغلب اتفاق میافتد. هوش مصنوعی فقط ترافیک جستجو را مختل نمیکند – بلکه سفر مشتری را به روایتی مبتنی بر الگوریتم مد نظر هوش مصنوعی تبدیل میکند.
آماده شدن برای دنیایی بدون کلیک
برای موفقیت در این واقعیت جدید مصرفکننده، بهینهسازی موتور جستجو کافی نخواهد بود. برندهای برنده، تلاشهای سئوی خود را تسریع و اصلاح خواهند کرد، زیرا این تلاشها همچنان ابزاری مهم و مؤثر برای دستیابی به مصرفکنندگان هستند. در عین حال، برندها باید به سرعت در دو مسیر حرکت کنند: استراتژیهای بهینهسازی فنی عملی برای ایجاد پایه و اساس خوانایی LLM، و آزمایشهای جسورانه برای درک چگونگی تأثیرگذاری بر دیده شدن و موقعیتیابی هم برای مرور کلی هوش مصنوعی موتور جستجو و هم برای موتورهای LLM. اقداماتی که بازاریابان میتوانند برای ایجاد پایه و اساس آزمایشهای موفق انجام دهند عبارتند از:
- برای قابلیت خزش هوش مصنوعی بهینه سازی کنید . محتوای خود را برای جستجوی معنایی تطبیق دهید و بر عبارات طولانی و هدفمند تأکید کنید. فایلهای PDF و محتوای محدود را فراموش کنید – آنها یادگارهایی از یک اکوسیستم مبتنی بر هوش مصنوعی هستند.
- تنوع بخشیدن به قالبهای محتوا . فراتر از متن عمل کنید. از ویدئو و قالبهای تعاملی برای افزایش دیده شدن در جستجوی هوش مصنوعی مولد استفاده کنید. اعتبار موضوعی عمیق را بر تاکتیکهای کلمات کلیدی سطحی اولویت دهید.
- معیارها را دوباره تعریف کنید . از معیارهای متمرکز بر کلیک به اندازهگیری میزان نمایش در جستجو و دسترسی به هوش مصنوعی تغییر دهید. برای تأثیرگذاری بر تبدیلهای مستقیم بهینهسازی کنید.
همانطور که جستجوهای بدون کلیک و موتورهای مبتنی بر هوش مصنوعی، نحوه کشف، یادگیری و تصمیمگیری افراد را از نو تعریف میکنند، برندهای موفق نوآوری را پذیرفته و جسورانه آزمایش خواهند کرد. بازاریابان باید استراتژیهای جستجو را به گونهای بازنگری کنند که به حفظ ارتباط برند و روابط مشتری در این دنیای جدید جستجو کمک کند